您无法忽视的一件事

这是一个真实的故事。
2000年11月9日，我们收到来自法国的一份电子邮件：
Hi
We are looking for a person who could make a little private inquiry about a woman at Chong Qing. We have her name & address in Chinese, and her phone number.
If you can find somebody interesting, thank you to contact us.
H de Hartoulari

经过几番联系，我们弄清楚事情的原委：

发送邮件的人叫Hartoulari，想帮他一个法国朋友，他的朋友在中国重庆工作期间，爱上了当地一女孩子，并谈婚论嫁。然而，女孩子的一些言行令此法国朋友颇感疑惑，譬如，女孩子频繁变更手机号，提供两个不同的身份证号码，她说在一家公司任高职，但又不像。。。法国朋友前段时间被法国母公司调回国，听候重新安排工作。这位法国朋友在犹豫是否再回中国，是否该与重庆女孩子完婚。

Hartoulari决定帮他的朋友，通过网络找一个人或一家公司调查这女孩子的真实情况，然后将这些信息告诉那法国朋友，提供参考。

Hartoulari找到了我们。诚然，我们不是他所找的做背景调查工作的合适人选，我们继续去找最适合的人选，我们找到了重庆一位律师，此律师专门开展此类业务。

我们能赚到钱，是因为我们做了非常重要的事：在国外搜索引擎注册登记，并用了恰当的关键词（Hartoulari输入的查找词）。

重庆的律师没有直接得到Hartoulari客户，是因为他的网站虽然有英文页面，同样也去国外搜索引擎注册登记，排名也还算可以，唯一的区别是选取了不恰当的关键词（Hartoulari不可能输入的查找词）。

我们以前说过，不同的关键词会引来不同类型的访问者。但不管怎样，您无论如何都不能遗漏您客户正常选择的查询词。您忽视它便意味着您得不到您的客户，您的电子商务在不经意间给毁了。

前面提到的例子中，我们赚到了比重庆律师更多的钱，因为我们在网络营销中注意到选用恰当的关键词。您可以说重庆的律师很不幸，我倒觉得他并不亏，因为他毕竟得到了案子。相对而言，那些最应该做背景调查案子的适合人选，未上网或上网建了站点但不去搜索引擎登记的人/律师，这些人更亏。

其实，也谈不上亏不亏的问题，互联网对谁都公平，做与不做有本质的区别，做对做错也有本质的区别。

您呢？

我们相信您有自己的电子商务，您在努力地开展网络营销，但您所选择的关键词对不对？是否遗忘您客户所查找的词？您无法忽视这件事！

您与您的竞争对手开展相同的在线业务，可客户会不一样。即使类型相同，客户的大小也会不同，这是为什么？您与您对手选择不同的关键词。甚至，错误的关键词根本不可能引来客户！

选择正确的关键词并非人们主观猜测，甚至有时猜测也变得非常困难。譬如，您做网上酒店订房业务，您觉得China hotel与China hotels哪个更好？China hotels与Chinese hotels呢？实际情况是其间的差异非常大。因此，关键词的选择需周密地科学操作。